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　　小红书的发展趋势正昂扬向上，巨大红利吸引了无数人下场。

　　但不得不承认，我们对小红书赚钱项目的认知，知之甚少，仿佛赚钱的就那几个项目，就那几条赛道。

　　说到做小红书变现项目，你会想到什么?接广变现?虚拟资料?引流私域结合个人IP产品服务变现?……

　　说到选择小红书热门赛道，你会想到什么?考研赛道?学习赛道?成长赛道?减肥赛道?……

　　还有吗?还能想出更多吗?开始有难度了，想不出来，好在有生财风向标!

　　但，你不能总是等别人发风向标，你得自己去挖更多的风向标，万里挑一。

　　小红书评论区的需求词库和产品词库可以帮助人们挖掘出丰富多样的赚钱项目。

　　[文章概览要点]

　　1. 小红书上的赚钱项目种类丰富，包括实体产品、虚拟产品、线上服务和线下服务。

　　2. 通过评论区留言可以构建需求词库，从中挖掘出正在赚钱的项目。

　　3. 评论区的需求词特点涵盖了小红书上的全部赚钱项目类型，为挖掘项目提供了可能性。

　　4. 利用产品词库可以直接挖掘出大量赚钱项目，包括实体产品、虚拟产品、线上服务和线下服务。

　　5. 通过精细挖掘异常值，可以发现一些独特的赚钱项目，如结合个人IP和资料号的引流方式。

　　6. 在小红书上选择适合自己的赚钱项目是关键，需要具备挖掘项目的能力。

　　7. 生财团队整理的风向标资料库可以帮助人们挖掘到更多不为人知的赚钱项目。

　　小红书是近两年的风口，巨大的红利吸引了无数人下场。但也得承认，我们对小红书上的赚钱项目知之甚少，仿佛赚钱的就那几个项目和那几条赛道。

　　说到做小红书项目，你会想到什么?接广变现?虚拟资料?引流私域变现?……

　　选择小红书赛道呢，你会想到什么?考研赛道?学习赛道?成长赛道?减肥赛道?……

　　还有吗?还能想出更多吗?可能很多生财圈友会说，这可以看生财风向标!

　　但你不能总是等别人发风向标，得自己去挖更多的风向标。

　　那要怎么挖呢?今天这篇文章，生财有术圈友 @梨云 将来分享自己的经验，希望能够给到你一些思路。

　　小红书的发展趋势正昂扬向上，巨大红利吸引了无数人下场。

　　但不得不承认，我们对小红书赚钱项目的认知，知之甚少，仿佛赚钱的就那几个项目，就那几条赛道。

　　说到做小红书变现项目，你会想到什么?接广变现?虚拟资料?引流私域结合个人IP产品服务变现?……

　　说到选择小红书热门赛道，你会想到什么?考研赛道?学习赛道?成长赛道?减肥赛道?……

　　还有吗?还能想出更多吗?开始有难度了，想不出来，好在有生财风向标!

　　但，你不能总是等别人发风向标，你得自己去挖更多的风向标，万里挑一。

　　这时候，就需要我们有挖掘能力，怎么挖?

　　Part 1

　　从评论区留言构建需求词库

　　此前，我做教育赛道的原创爆款选题，大部分都是从评论区里挖掘的，因为评论区里的关键词，是用户留下的需求。

　　同样的，小红书依靠内容营销，刺激用户需求，同样会反映到评论区中。

　　【求图】【跟团】【怎么领】这些评论区里直白的需求表达，对应的不就是商机满满的笔记。

　　如果能找到这些笔记，找到对应产品，摸清变现模式，评估收益，就能挖到一些正在低调赚钱的项目。

　　我把上面三个需求词，放到千瓜数据的按笔记评论搜索，顺藤摸瓜找到了笔记、对应的产品或服务。

　　通过标题、笔记原文和主页，一个个看，筛选了不少有意思的变现项目，你会看到，引流不止送资料的方式，更不止在学习考试赛道。

　　光是3个评论区的需求词，就已经能发现这么多东西了，如果有一个能涵盖全部小红书赚钱项目类型的需求词库呢?

　　小红书赚钱项目，无非两大类：产品类(包括实体和虚拟)和服务类(包括线上和线下)。

　　图一：通过“求链接”，可以找到属实体产品服装营销笔记

　　图二：通过“怎么学”，可以找到属虚拟产品的线上插花课营销笔记

　　图三：通过“怎么收费”，可以找到在线上服务的数学辅导营销笔记

　　图四：通过“怎么加入”，可以找到线下服务的线下饭局营销笔记

　　评论区的需求词特点，正好涵盖了全部赚钱项目类型，为我们挖掘大量项目，在客观上提供了实现的可能。

　　那么，我们怎么拿到更多的评论区需求词呢?一条条笔记去翻，收集，这可不是人干的事情啊!

　　如果已经有百来篇笔记的汇总，然后通过链接收集评论区需求词，效率就会高很多，但，这初始的汇总，到哪找去。

　　就在苦恼时，风向标航海群突然升入微信聊天列表。

　　咦?你说，生财的运营如此极致，会不会对风向标进行梳理，做成一个资料库呢?

　　我点进去找了找，还真有!生财团队汇总并且分类了2000多条中标的风向标，其中小红书有200多条，真的太牛了!

　　这里的每一条，都是一个赚钱项目，并且也比较容易追到评论区，取得需求词。

　　因为没法实现这个懒人想法：自动根据每条风向标给出的笔记文本，在小红书找到对应笔记，并爬取评论区提炼关键词。

　　于是，我一条条手动收集……真是天道酬勤，谁用谁知道。

　　但因为这些评论的关键词都太乱了，于是手动分类。

　　一顿操作猛如虎，构建起了评论区需求词库。

　　Part 2

　　追溯笔记挖掘大量赚钱项目

　　需求词库有了，接下来就是借助它们，批量收集商机笔记，挖掘赚钱项目。

　　我挑了【求资料】这个词，通过千瓜评论检索，获取批量商机笔记的相关信息。

　　因为小红书粉丝质量相当优质，大家都喜欢在上面引流，新手都能做的，就是资料引流啦~

　　但如果你只知道学科、教资、幼师这三个引流项目，其实你是没得选的，竞争也会更加激烈。

　　我们的目的是挖掘更多细分赛道资料的变现方式，找到适合自己的，以期避开白热化竞争的赛道。

　　为了实现这个目标，分两步走，对标题批量分析和笔记精细挖掘。

　　标题的批量分析

　　把导出来的1000条数据，进行不同维度的筛选，用最快的速度，从宏观了解情况。

　　首先，要进行数据清洗，对达人进行去重，避免因为重复，让比例增多，影响最终的结论。

　　然后，以达人ID为标准，为什么不是昵称呢?因为小红书的昵称，是可以同名的。

　　得到最终去重数据636条之后，就可以开始分析啦~

　　笔记形式：图文495，视频141，引流笔记依然以图文为主，制作成本低，用视频形式做差异化，会是一个机会。

　　账号属性：首先，明确目的，我想知道企业号和个人号的占比，来得知目前大家都在用什么类型的号引流。

　　ok，我们发现，企业号和达人号分别是181和440，没想到企业号都快是达人号的一半了，可见在引流这一块，用企业号的越来越多了。

　　原因很简单，小红书加强引流管理，同时企业号引流私域，被“抓”的概率是大大降低的。

　　再看【素人】【初级达人】【腰部达人】【头部达人】的数量，201、192、44、2，都是小号引流占多数，毕竟粉丝还没累计，就限流要注销了。

　　ps：达人等级按照粉丝量划分，【素人|5k以下】【初级达人|5k-5w】【腰部达人|5w-50w】【头部达人|大于50w】

　　但是，你有没有好奇，大几万粉的腰部博主，也玩引流，不要命了吗?这就涉及到精细挖掘，我们后面展开说。

　　笔记类型：在我的认知中，学科号是非常卷的，没想到，并非如此。

　　这教育其他是啥玩意?

　　我用表格筛选该笔记类型的标题，丢到词云分析，高频词为雅思、口语、留学、计算机，了解，是大学赛道，而且英语类占大头。

　　如法炮制职业考试，看具体是啥，原来是考事业编和行政编，铁饭碗赛道，具体了这个标签的概念。

　　在上面，我们完成了【笔记形式】【账号属性】【笔记类型】的基础分析，大概知道了怎么切入资料赛道，并且哪些方向需求量比较大。

　　那么，接下来，就要利用标题分析，挖掘细分赛道上的赚钱项目了，用到的方法，叫品类拓展。

　　品类拓展，又分为直接拓展和间接拓展。

　　①直接拓展

　　这里用到ChatGTP，思路是通过标题分析可能的产品，检索相关笔记，模仿内容引流，使用产品成交，完成赚钱闭环。

　　通过投喂标题，先提炼出营销产品，再根据营销产品，拓展出相关品类，以品类，倒推细分赛道。

　　我们取【化学试剂】【录音笔】，到小红书检索，以此来挖掘更多细分品类。

　　01

　　02

　　但这也存在一个问题，像遇到《麻了麻了已经无从下手了家人们》这标题我是真没辙了，是个神仙都拓展不出来，它是讲教资的。

　　这时候，我注意到了笔记标签，它直接就显示了产品。

　　这样就好解决了，通过投喂标签给ChatGPT辅助提炼产品，也不失为一个解决方案。

　　批量爬取标签，用的是八爪鱼，这是我录制的视频教程：

　　②间接拓展

　　当我们发现职业考试这条赛道时，就要想到这是对各种职业考证的汇总。

　　而教资、考公等，都只是其中之一，肯定有些职业考试类型，我们不知道，爬取也不一定能爬的，但人家就在做，就在赚钱。

　　所以，如何找到更多这种横向的类型呢?

　　你说，会不会有人想要考证，但是不知道有哪些证可以考?

　　然后，自己一个个找，特别累，就在这个时候，有人发现这个需求，存在巨大的检索流量，于是，他做了一个网页，把全部可以考的证，都放在上面。

　　我一搜，还真有!就是这个考试_桔梗上网导航

　　它已经分好类了，我们只需要把关键词一个个往小红书检索，完成小众资料引流的挖掘。

　　我们随便取【MPA考试】【公共英语】【司法考试】，在小红书上检索，这些细分赛道做资料引流，做的风生水起。

　　而这些关键词，我们在1000条数据里面，都没有找出来!

　　这样，我们就收集到了不少商机笔记的需求产品，和相关需求产品。

　　批量分析，快而缺乏细节，毛曾经说过，要全面看问题，所以我们宏观微观一起抓，再补一刀。

　　笔记的精细挖掘

　　怎么精细挖掘，我利用的是异常值。异常值挖掘法。

　　在分析【标签属性】时，不知道你发现没有，竟然有大几万、十万的账号，在玩资料引流。

　　要知道，这可是废号的操作，真舍得?难道你不想知道，他具体是怎么玩的吗?

　　于是，我进入了这个12w粉的账号主页，她真是变态，更了400条，我更变态，账号翻到底。

　　定位是初中化学，主打中考化学，这个细分很有意思，因为九年级，快中考了，毕业生的学习需求更加强烈。

　　临近高考的100天，她估计能比平时赚的更多。

　　她的账号内容，实现了个人IP和资料号的结合，在以前，我们觉得不可能，因为没有看到有人成功，而现在，她被我找出来了!

　　真人出镜讲化学，搭配资料笔记，混着发，降低纯资料号的风险。

　　又借助真人提升信任，用有质量的内容为账号增加权重，还为后面转化到私域成交化学课作铺垫。

　　一石二鸟，骚操作不就这么通过异常值，挖掘出来了。

　　也给了我们启发，做IP，可以混搭少量资料笔记，实现引流，做资料号，可以发干货内容，提升权重。

　　接着，我又进入了另一个14w粉的博主主页，143篇笔记是吧，行，翻到底。

　　这家伙更牛，你一看她主页简介，感觉不公平了吧。

　　为什么人家能把公众号光明正大挂上去，原因有两个，第一，她是从21年就开始更新小红书的，第二，她有10w粉丝量级，粉丝越多，权重越大，小红书管的越松。

　　她做的是大学英语赛道，变现方式有三种：接广告、引流公众号拉升推文曝光赚广告费、网盘APP拉新返佣。

　　不得不说，这一石三鸟，比上面的博主会玩。

　　玩法组合拳，开眼了，也先别羡慕，她们都有一个共同点，21年就入局小红书，坚持到现在，你呢?

　　当然，一个虚拟产品类，不足以满足选择的需求，索性把两大类四小项都一起挖了，整理成了这个产品项目词库。

　　Part 3

　　如何用产品词库进行挖掘

　　上面讲的都是挖掘的方法，即鱼竿。

　　如果你没有那么多时间，跑整个流程，那么，可以直接用已经包含千百个关键词的产品词库。

　　这就是一条好鱼了，但这鱼怎么吃?

　　我们取产品词库里的花植艺、壁纸、公益赠书、交友活动，用【产品服务】【变现模式】【赚钱思路】【收益评估】的思路来分析。

　　实体产品项目

　　直接检索花植艺，我们挖到了这个账号。

　　产品服务：门挂材料包。

　　变现模式：主打的就是DIY，以备婚、乔迁为场景进行种草，通过发笔记，引流到小红书店铺下单。

　　赚钱思路：做个中间商赚差价。

　　收益评估：这个单品就卖了3w多。

　　连这个都有市场，那我拓展一下，与之相关的花艺，会不会更有市场?

　　毕竟小红书女性可是追求高质量生活的，怎么能不会插画呢。

　　直接关键词检索花艺，发现这个赛道的高客单价，非常哇塞，不过，这属于线上服务项目了。

　　赚钱思路：和机构谈流量合作，引流1个加微信的单价+成交分佣。

　　虚拟产品项目

　　检索壁纸，我们挖到了这个账号。

　　这壁纸，是用来引流的吧，当我准备问对方微信号，去他私域看卖什么时，我发现，这玩意儿居然在店铺卖壁纸!哪个怨种会买?

　　一看销量，啪啪打脸，好家伙，发张图片，都能赚400块了，无本万利。

　　我想，这么烂都能卖那么多，那做得好的岂不是……于是，一番检索之后，发现了比壁纸更完善的商业模式。

　　从卖壁纸，到卖壁纸app会员，说实话，这交互实在是一言难尽。

　　产品服务：壁纸、壁纸app会员。

　　变现模式：开的矩阵号，在小红书送壁纸，以获取速度慢，不想等为理由。

　　引流到店铺激发购买行为，产品为单个壁纸，或者会员。用app承接会员流量，同时开设广告位，赚流量的钱。

　　赚钱思路：自己用AI批量生成爆款壁纸，单张卖，或者app会员拉新返佣，或者自己搭建app，卖会员和接广告。

　　收益评估：就这一个号，光会员就卖了16000，其他壁纸零零散散2000左右。

　　线上服务项目

　　检索公益赠书，我们挖到了这个账号。

　　免费送纸质书，别被两位数点赞迷惑了，评论竟然过百!

　　这送书，怎么盈利呢?于是，我跟了进去。

　　现在引流，通过群里发海报+二维码，还是行得通。

　　当我看到这个小程序，以为是拉新返佣，看到15的邮费，又认为官方靠邮费差价可以赚一波，结果，在公众号找到官网，想法完美绕开正确答案。

　　产品服务：纸质书。

　　变现模式：公益赠送平台发起，借推广形成小副业，团长通过在小红书发笔记，引流到微信，完成赠送，获得阶梯奖励佣金。

　　赚钱思路：加入送书分佣的队伍、通过送纸质书引流微信、直接卖纸质版资料、和线上打印店合作。

　　收益评估：如上图表格所示，送超一千套，可获千元佣金。

　　线下服务项目

　　检索交友活动，我们挖到了这个账号。

　　咱就是说，引流动作非常嚣张，忘了他是蓝标企业号，打扰了。

　　那么，这个线下服务项目，具体是怎样的呢?

　　产品服务：线下同城聚会活动。

　　变现模式：小红书发布笔记，获取曝光，引流到微信，主要以收费活动为主。

　　赚钱思路：成为活动组织者，一边线上流量获客收费，一边线下谈合作压价格，两头获利。

　　收益评估：单人收费100，假设有50人参加，就是5000。

　　减去活动成本和其他成本，最少还能赚一两千，和活动场地长期合作，或者自己线下本来就有这个业务，那就更得劲了。

　　从鱼竿到肥鱼，总结起来就是：用评论区的关键词，找到大量笔记，通过笔记倒推相关产品，形成产品词库，取关键词在小红书上，找到正在赚钱的项目。

　　在小红书上，下场第一步，是明确做什么赚钱。

　　而正是这一步，卡住了绝大多数人，就在这时，我们祭出定位大法，但它依然不能很好解决这个问题。

　　我看到，在小红书航海中，有人迷茫定位，不知道自己要选什么;

　　有人做了定位，不知道具体要干什么;当然，更多人是看到别人说什么小红书项目赚钱，就一窝蜂加入。

　　研读小红书风向标时，信息差这个词一直萦绕耳边。

　　我突然意识到，当别人把赚钱项目分享出来时，你已经错过第一波红利了，更重要的是，当别人告诉你什么赚钱你就去做时，你的选择权其实已经被没收了。

　　在风向标航海中，看到了生财团队用心整理的2000多条风向标，突然，断裂的构想被打通，我真的借此挖掘到了大量不为人知的赚钱项目。

　　我真心希望，大家都拥有挖掘项目的能力，在千百条选择中，遇见最适合自己的项目，实践生财。